Caso Pablosky

Análisis DAFO

FORTALEZAS	DEBILIDADES
Marca líder en el segmento de calzado infantil en España       Amplia gama de productos, variedad de colores y tallas.          Más de 40 años de experiencia.          Le da gran importancia al I+D.            Está presente en 30 países y ello supone una fortaleza para hacer frente a crisis de consumo interno.	No se ha podido adaptar a  mercados como Reino Unido o Japón.          Escasa presencia en los grandes mercados europeos (Francia, Alemania o Reino Unido)        No tiene venta online en su web.         No se han aprovechado todas las posibilidades que le ofrece el marketing digital y la comunicación en redes sociales.
OPORTUNIDADES	AMENAZAS
El zapato colegial (colegios privados) puede ser una buena oportunidad en aquellos países en los que los niños de las clases acomodadas acuden a este tipo de colegios (América Latina).          Incremento del precio en más de un 50% en países donde no existe una clase media, aprovechando la buena imagen de su marca que le permite posicionarse en el segmento alto en países como Emiratos Árabes o Kazajistán.         Depreciación del euro frente al dólar, permite ajustar sus precios para hacerlos más competitivos y ganar así más competitividad  frente a zapatos fabricados en China o Brasil.	Nike y Adidas constituyen una amenaza en el calzado deportivo que cada vez tiene mayor uso diario.       Venta online de marcas reconocidas (Geox, Pretty Balerines) en portales como Amazon.        Crisis del consumo en España.         Descenso de la natalidad.

Selección de mercados exteriores.

Criterios de selección	Países con alto crecimiento del PIB Que aprecien la calidad y los colores de los productos. Donde no haya fuertes competidores en el sector del calzado infantil. Que utilicen el dólar, ya que se encuentra apreciado frente al euro
Mercados objetivos	En América Latina (Colombia, Perú y Chile) y en Hong Kong

Formas de entrada al mercado.

Exportación directa	Venta directa al grupo Landmark en países árabes
Exportación indirecta	Mediante agentes exclusivos en Italia y distribuidores exclusivos en Rusia y México
Acuerdos de cooperación	Realiza acuerdos de cooperación por medio de la Franquicia y le ha llevado a abrir tiendas en Israel y en Chipre
Implantación

Marketing-Mix Internacional

Política de Producto	Calzados con gran variedad de colores y tallas y de alta calidad. Series: mocasines, sandalias, bailarinas, colegiales, deportivos, comunión y fiesta.
Política de Precios	Depende del posicionamiento en cada mercado que quiera alcanzar la empresa. En España el precio gira en torno a los 40 euros, en Emiratos Árabes hasta un 50% más caros (debido a la falta de clase media, y a querer posicionarse en la clase alta) y en Francia un 20% más caros que en España (debido a  que hay más poder adquisitivo)
Política de distribución	Grandes almacenes, zapaterías multimarca, zapaterías de niño y tiendas de ropa de niño.
Política de comunicación	Anuncios en revistas(Hola, Vogue niños, Pronto) Asistencia a Ferias: Micam (Milán) y GDS (Düsseldorf) Publicidad exterior en vallas. Hace hincapié en el “Made in Spain” para reforzar la magen de marca.

Objetivos y Presupuesto

OBJETIVOS	45% de las exportaciones en relación a las ventas totales. 18% de margen comercial en las exportaciones.
PRESUPUESTOS	Ventas totales = 35,500,000 Ventas exportación= 15,975,000 Margen comercial (18% 15,975,000)= 2,875,500 -Descuentos (5% 15,975,000)= 7,987,500 -Comisiones (7% del 30% de 15,975,000)=3,354,750 -Gastos de viaje internacional= 35,000 -Gastos de Comunicación internacional= 130,000 Beneficio de exportación=  1,166,250